被称为“社群元年”2020年，我们会发现，不管想不想，你都会时不时就被拉入一个某某群，购物、福利、车友、读书、教育、等等。尤其在疫情比较严重，线下业务及获客影响的情况下，各大企业、商家、培训机构等各行业开始纷纷转战社群，构建自己的私域流量池。而搭建社群，是构建私域流量池最简单，也最有效的一种方式。

 其实，社群就是一群人为了某种利用价值聚到一起而产生的组织，核心也就是人和利用价值。这就是社群的真相，也是玩转社群的核心。目前大家所说的社群以微信群为主。但是在用个人微信运营的过程中，我们也发现了很多问题，比如个人微信号好友上限只有5000人、过度营销容易被封...特别是在今年的525事件后，企业微信被正式推到了企业面前。

我们做社群，最终目的当然还是为了营销。

如果要做好企业微信群的营销，社群活动必不可少。企业可以通过各种优惠活动，保持社群活跃度和做好转化。这里为大家介绍几种简单好用的社群玩法。

进群送优惠券

优惠券是最常用的活动形式，也是用户最容易接受的一种方式。通过群欢迎语的形式告知用户福利，进群即可领取优惠券，用户可到店或者小程序下单直接抵扣。

比如，乐凯撒的“暗号特权’活动。在社群中把暗号特权的福利通过群公告、定时消息等途径告知用户，只要在小程序下单填写正确暗号，即可获得暗号特权活动的礼品，且暗号特权会根据每个时期的活动来更新，这也巧妙的提醒用户要时刻关注群消息，提升用户粘性。

乐凯撒品牌总监梦莎：

“扫码领券（这个环节很常见），我们发现就算是执行力很差的门店，也可以实现46%以上的进店顾客都转化成我们的企业微信用户，我觉得这个手段还是非常的简单有效的。”

红包活动拉近关系

红包是促进社群活跃，拉近与客户距离，增加品牌忠诚度等有效的运营手段。由于限制，虽然企业微信不支持对企业微信内的客户发放红包，不过夺冠企业微信SCRM已经帮大家安排上了！！！

 夺冠企业微信SCRM系统支持的5种发红包类型

·获客红包：获客红包创建成功后，可配合渠道活码、个人企业微信码使用。为参与获客红包活动的成员配置渠道活码，通过渠道活码添加的客户将会自动发送获客红包，并且可以实现自动打标签、自动分配客户等功能。同时客户也可扫描员工的企业微信个人码，添加成功的客户将会自动发送获客红包。

·红包模板：主要用户给客户发送节日祝福，用于红包领取封面展示。目前红包模板目前仅可在群发助手功能内使用。

·渠道新客红包：指定渠道添加的客户可领红包。同时也可自动给客户打标签，通过标签进行二次转化。也可以设置多个企业成员，客户扫红包码可随机添加一个员工的企业微信参与活动。

·客户群红包：在聊天的过程中给客户发红包，群聊过程中发红包到客户群内活跃氛围。

·群发红包：可以给全部客户或者给指定用户发红包。 

直播带货抢优惠

企业微信直播是企业微信自带的功能。操作简单易上手，每一个门店、每一个员工都可以自行发起一场直播。企业可以再群内随时开一场直播，介绍产品并给客户送福利。直播链接可邀请用户转发到更多微信群里，同时实现不断邀请新用户进行。管理员还可在管理后台导出所有直播的观看明细。

 比如屈臣氏采用企业微信SCRM直播+社群的方式推荐产品，每场直播可收入上万。屈臣氏通过直播加强群互动，且每次消费之前，都会引导用户咨询店长有没有优惠信息，或者如何在直播里下单。通过这种形式培养用户习惯。

社群专属秒杀活动

以秒杀活动为营销的方式不仅能吸引更多新客户加入，同时也能够刺激客户购买商品。推出社群秒杀活动时，一定要强调截止时间，并且要介绍下期一定会涨价，限时限额，秒杀促销，效果会更好。

 比如全棉时代固定每周四发起一场社群专属秒杀活动，以特惠活动的形式刺激用户下单，同时群内用户对这类固定活动形成习惯，更深刻感受到社群的价值。

随着社群规模的壮大，我们是没有办法用全人工进行管理的，而企业微信SCRM与微信互通是天然优势，对于社群运营来说至关重要，在小程序及企业微信客户群变成了企业强有力的社群运营工具后，企业通过企业微信企业微信SCRM高信任度的获客，以及加上企业微信客户入群二维码裂变功能、小程序拼购、直播加码，可以让企业社群运营更加贴合社交化场景，提升企业转化率、复购率。