用企微工具10分钟赚100万,这波私域流量新玩法有多猛?
你有多久没逛过商场了?
上周六的时候零顾问去到了家附近的商场,和想象中的人迹罕至不同,每家店都挤满了购物的顾客。
不仅如此,顾问还发现了一个怪现象:我消费的每一家店,在结账的时候都有导购提醒我加企微工具享受活动好礼,或者关注公众号成为会员,充100抵200。
就这样零顾问不知不觉消费了2000多块大洋,心疼~
当然这不是今天聊的重点,细心的朋友可能发现了,之前我们常常讲门店应该引导客户添加个人微信,可添加企微工具还是头一次听说。为什么会出现这样的现象呢?
众所周知,企微工具是最早推出来是做为一个办公软件来使用的,可如今来看它早已不再是一个办公软件那么简单。
1、关于私域流量,企微工具都做了什么?
对企微工具稍有关注的同学,应该都知道企微工具在 19 年年底的 3.0 发布会上,推出了一系列打通微信的硬核功能,并在疫情期间持续开放升级,包括:
① 客户联系
企微工具成员号可以添加微信好友为客户(没有认证的企业或个人可以添加1000个,认证后上限提升至 5 万,如果还需添加可以申请扩容),并且能够对好友进行群发(每个好友一天可以收到 1 次),还有被关注快捷回复、打标签等功能。
② 客户群
企业成员可以直接在企微工具创建包含微信用户的客户群。跟微信群一样,可以设置群公告、入群欢迎语、快捷回复、消息免打扰等。
③ 客户朋友圈
成员(联系管理员)开通客户朋友圈后,可将产品、活动信息等发到客户的朋友圈,并跟客户进行评论互动。每位客户每天可接受 1 条企业成员发的朋友圈;每个月可接受 4 条企业机构发布的朋友圈。
但你可能不知道的是,最近,企微工具在群功能方面又进行了一系列重磅升级,非常值得大家关注。
1) 群聊人数上限从 100 提升至 200
2 月 18 日,企微工具 3.0.8 新版将“客户群”上限,从 100 人提升至 200 人。
2) 官方加群二维码,获客更方便
不仅在群聊人数上扩容,企微工具还增加了「加群二维码」功能,助力企业获客。
企业可以选择一个或多个群聊,生成「加入群聊」二维码,微信用户扫描后可以随机加入不同群聊。据测试,目前一个二维码可添加 5 个群聊,能够支持一次性获客 1000 人(之后可能还会开放更多)。
重点是,这个二维码永远不会过期。要知道,微信群的二维码都是 7 天有效,所以用第三方工具生成的「加群二维码」也是最多 7 天有效。
3) 打通小程序,一键加入群聊
在此基础上,企微工具还提供了小程序的加群方式,打造用户池效率再提升。
企业可以选择一个或多个群聊,生成「加入群聊」按钮并配置到小程序中,微信用户点击按钮,就可以随机加入不同群聊,相当于一个小程序按钮一次性可加 1000 人。
4)直播升级,支持微信好友观看
2 月 1 日,企微工具推出了「群直播」功能,让老师可以在家校群中进行远程教学;企业可以远程向同事和客户进行在线直播。
之前,群直播只能在群里发起,现在群聊功能区和工作台都可以发起直播,并且直播可被分享到企微工具群聊甚至微信群聊(但不支持朋友圈)。
不仅有分享功能,直播还能对观众进行发言管理,可以邀请观众发言,或者同意申请的观众发言,实现“连麦”。
2、企微工具如何形成私域流量运营闭环
了解完上述这些功能之后,不知道你有没有跟我一样惊喜地发现,企微工具已经帮企业形成了一个高效的私域流量运营闭环。我们从拉新获客、提供服务、促成转化、形成传播这四个环节和协同办公赋能管理来看,企微工具是如何做到的。
1)高效获客
首先,在获客这件事情上,因为打通了月活 11 亿的微信,企微工具的引流效率可以说是“秒杀”同行了。
企业直接将成员的二维码或者小程序「联系我」按钮、私域流量的二维码或者小程序「加入群聊」分享给目标用户,就能引导大家加好友或进群,不需要客户再单独下载一个 App。
再加上认证成员添加好友的上限是 5 万人(甚至还可申请扩容),私域流量二维码和小程序都具有“活码”性质,企微工具引流的效率更是“如虎添翼”。
比如,此前“账上现金撑不过 3 个月”的西贝,全国的门店服务经理就通过企微工具,在 1 月份添加了 30000 多名客户;
屈臣氏则在疫情期间,在线下门店让客户添加企微工具,如果口罩、消毒水等防疫产品到货了,就第一时间通知。根据官方数据,屈臣氏通过企微工具新增连接的顾客已经有近 20 万人。
需要强调的是,想要玩好企微工具,千万别把它当作微信个人号来玩,一上来就关注如何引流。
我们需要把用户当做资产,多关注企微工具个人号的服务定位。要想办法为对方提供有温度的产品和服务。要让对方知道,你并不是一个机器人,而是一个有感情有温度的人。
只要有稳定服务提供了,通过私聊名片和二维码的方式,导流效果非常快。
2)私域流量+直播
在私域流量方面,除了微信群现有的群公告、群管理功能之外,企微工具群有置顶功能、群内禁言功能、机器人、数据统计等功能,可以让私域流量运营更加高效。
讲了这么多我们应该明白一点,想比于之前聊的微信群营销,企微工具才是腾讯官方推出的营销工具。运维成本更低,势能更大。
(文章来源:零售专家)