“卖点”这个词喊了这么久，可你真的知道怎么设定卖点吗？
我们来看一则很经典的营销故事：《一个茶叶蛋营销模式的五次升级》
一个普通的早上，小王像往常一样去吃早餐，点了一碗胡辣汤和两个菜角，付过钱准备找座位时，老板问他，“吃不吃茶叶蛋？”小王可能吃，可能不吃，但有50%的几率会购买。
这是询问成交法。
如果老板问的是“吃一个茶叶蛋还是两个”，那小王可能会本能的进行习惯回答：“吃一个吧！”
这是心理暗示购买成交法。
如果小王落座后，老板在上胡辣汤和菜角的时候，还端着一份茶叶蛋，拍了下小王的肩膀说：“来份茶叶蛋吧，早上现卤现煮的，新鲜得很。”
这是假设成交法。
如果老板端来一份茶叶蛋，还坐在小王身边对他说：“兄弟，看你脸色不太好，最近工作挺忙的吧，吃个茶叶蛋补补身子？”此时，小王吃的不是一个茶叶蛋，而是一份关心。
这是挖掘痛点+情感关怀法。
如果老板端来一份茶叶蛋，坐在小王的身边笑眯眯地说：“兄弟，看你最近工作挺忙的，来个茶叶蛋补补身体吧，这是老家养的土鸡下的蛋，比正常鸡蛋营养丰富。”
这是大招，挖掘痛点+情感关怀+改变认知成交法。
这个小故事告诉我们，卖点不一定非要是产品优点，而是客户的购买理由，也就是客户痛点。
会做生意的人，都是懂人性的。他们善于从客户的痛点出发，并且给予直击痛点的产品或服务，给足客户购买理由，获得快速成交。
生活中我们经常看到，两家店售卖的产品和服务相同，但结果却大相径庭。这就是没有给足购买理由造成的。
举个例子，我们是做销售管理系统的，目的是提高企业销售转化率。但就这一个系统，不同的企业来用，就有不同的效果。
比如智能官网这个功能，有些企业的页面一打开就让人没有深入了解的欲望，更别提下单了。整个页面全是在讲述自家的产品怎么怎么好，运用了什么高科技技术，获得了多少专利……诸如此类的“产品很牛”的介绍，跟客户产生不了任何联系。
当然不是说这些不重要，而是要站在客户角度，比如可以变成“运用了XX技术，孩子喝了更好吸收”，这样，“你很牛+客户购买理由”就都有了。
再比如欢迎语这项功能，很多企业没有太在意，忽略了这项工作的运营，从而错过了一次与客户加深关系的机会。要知道，欢迎语是员工给客户的第一印象，有温度的欢迎语能让企业与客户迅速破冰，为后续建立信任、实现转化定下基础。
当然，还是建议用夺冠SCRM智能销售管理系统，由负责人统一配置欢迎语，统一输出企业品牌形象。也就是说，卖点从来都不是唯一的，也不是我们从产品端本身出发而定的，而是要根据客户情况、客户需求来灵活变化的。
只要给足客户购买理由，客户一定会还你一个惊喜。
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