这2个销售转化技巧,掌握了,闭眼也能出单!

创收研究院 日期:2022-06-17 09:59:11 1401 浏览

但凡是做销售的,对下面这个场景肯定很熟悉:

客户王总:东西挺好,我也想要,但是2W8有点贵,你给打个折

销售小李:行,大哥,我看你真喜欢,我把我这能给的优惠都给你,2W5

客户王总:小李啊,我感觉这个价格不够真诚,要不你再想想办法

销售小李:好,那我就去找领导

销售小李:大哥大哥,领导手里的最低价我要到了,2W3

客户王总:能不能再少点,再找找大领导呗

销售小李:我找到大领导了,哥,最低2W1

客户王总:……

销售小李:哥?你看行不行

客户王总:我考虑考虑

到了讨价还价阶段的客户,本来是意向度较高的准客户,这时候流失未免过于可惜。

事实上,对于销售来说,除了真诚、专业以外,还需要一定的销售技巧,这对转化起到直接的影响作用。


逼单方法用的好,轻松签单没得跑

通常来说,精准判断客户意向,抓住客户痛点,然后朝正确的方向对症下药是出单的关键。

不少销售都有这样的烦恼:我们都知道要去知晓客户意向,但客户与销售天然存在壁垒关系,客户一般不会告诉你真正的想法,或者说大多客户自己都不清楚自己的想法和需求。

那该怎么办?

我们来举个例子,销售发给客户一个资料,客户答应等他看看再说,第二天销售心怀忐忑的再去问客户,客户可能回答一声“我有点忙,还没看,等我看看再说”,结果销售就需要第三天再去问……销售很累不说,客户也会很大可能因为讨厌被逼看而直接放弃这个销售;

还有另一种情况,资料发给客户后,客户看了,但销售因为客户众多,过了两三天再去回访,而这时错过了最佳时机,客户已经决定订另一家的产品了。

这也太难了,客户到底花没花时间看资料,意向有多少,我们又不是蛔虫,又怎么能知道?

能!


夺冠SCRM的访客雷达功能,就能轻松实现这一点。雷达可以实时记录客户浏览行为,并提醒销售,方便销售在最恰当的时间去“打扰”客户,在沟通后,还能给客户打上标签,帮助下次跟进。

人可能会说谎,但数据、系统不会说谎,善用工具,才能赢到最后。


自我介绍有技巧,智能名片有奇效

访客工具有了,那丰富多样的资料从哪来?

资料的重要性不言而喻,再好的品牌背书,再好的产品,再专业的销售,都需要学会用丰富的资料“武装”自己,让客户产生深度了解及谈价的欲望。

而现实情况是,大部分销售不具备文字整理、图片设计等包装宣传资料的能力,且传统的纸质名片已经无法满足快速发展的需求。

这就要学会运用互联网工具!

使用夺冠SCRM智能名片,运营者或者负责人编辑设置好员工介绍、企业官网、企业简介、视频、宣传册、推荐产品和客户案例等信息,销售只需要挑选资料,发送给客户就行。

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