全流程解构销冠养成法,销售额不涨都难!

企微热点 日期:2022-06-15 14:33:21 479 浏览

同样的提成和奖金激励机制,为什么有人能做销冠,有的销售却月月垫底?如果人人都能复制销冠流程,是否能最大化公司效益?答案是肯定的。


今天我们从详细的销售流程,解构销冠养成法。

01
包装自己,全面展示信息

销售作为客户接触公司产品的重要媒介,首先要包装自己的价值,才能让客户有更深地了解公司产品的欲望。


传统的纸质名片已经无法满足快速发展的需求,用夺冠SCRM智能名片,一张名片涵括销售常用的联系方式、员工介绍、企业官网、企业简介、视频、宣传册、推荐产品和客户案例等信息,帮助销售更完整的传递个人、企业信息。

02
与客户建立联系,打好成交基础

拿到客户的联系方式后,不要贸然打电话,可以先邀请客户加入群,给客户发些资料建立起联系。动不动就打电话的方式,有时候会让客户自动筑起防御的心墙。


值得注意的是,客户进群不是最终目的,建立关系才是。用夺冠SCRM系统,设置入群欢迎语、入群红包等,提升客户好感度,拉近客户与销售的距离。

03
挖掘客户需求,做好客户画像

客户关系基础打好后,下一步就要判断客户需求了。


用夺冠SCRM提前配备好的话术素材,这时候就能派上用场,通过不断深入沟通,挖掘客户需求,并给客户打标签,形成客户画像,为回访做准备。

04
提出解决方案,帮助客户选择

或许因为价格、或许因为产品,在客户碰到问题犹豫不决时,一个优秀的销售要学会提出多个解决方案,帮助客户选择。


夺冠SCRM的智能雷达功能,可以实时记录客户浏览行为,智能评分模型还能对客户所有行为分析评分,帮助销售提出合理的解决方案,提高成交转化率。

05
完成成交,提高销售额

所有的铺垫,都是为了最后这一步。

如果这一步还没有完成成交,负责人可以通过夺冠SCRM会话存档功能,查看销售与客户的会话,看是否存在私单或者话术节奏不合理的情况,如存在则可以将客户重新分配,帮助企业从每个细节提高销售额。


人们常说,每个人都可以做销售,并不是每个人都可以做好。但有了夺冠,每个销售都可以成为销冠,每个企业都可以实现高转化、高销售额。

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