话不多说，先看案例！

每日优鲜：小程序+企业微信增长玩法，一场活动获取2.5w用户

用每日优鲜自己的限时折扣券做奖品，用户完成任务去每日优鲜小程序领奖品，并完成消费，增长+变现双赢！

品牌折扣店：企业微信裂变活动，1人带来100的超级增长

除了线上的增长，同时促进线下商场到店，结合线下核销，为商场做精准引流。

通过这些案例你会发现，你也在想办法做引流推广，怎么结果却跟别人大相径庭呢？

那我问你，你是不是还在用群发、发朋友圈、线下门店导购添加客户这些方式去给自己的企业微信添加好友？是不是增长缓慢，而且也没有带来业绩的指数级增长呀？

细想一下，这些添加方式带来的客户增长，其实还是原本的客户和好友，对于企业来讲，基本上等同于是把这些客户从一个池子放到另一个池子而已，并不是把一个小池子扩张到一个大池子的效果。

而那些用户增长做成功的企业，是明白了裂变的本质：用一定的奖励刺激，撬动客户的社交关系链，让老客户邀请更多的新客户到你的用户池，从而实现指数级的增长。

具体点来说，就是用户通过添加企业微信，获取自己的专属海报，分享传播邀请好友助力，达到规定的邀请人数，领取奖品。如果用户的好友对活动奖品感兴趣，会继续分享转发传播，形成裂变循环。

所以说，拍板启动一场裂变增长活动容易，但想真正达到理想效果，要格外注意以下几个方面。

1、活动奖品的设置

我们发现，很多裂变增长活动都忽略了奖品设置这个细节。

比如之前见过一个做文具的，目标是吸引学生群体，在做裂变增长活动时，把“笔记本和中性笔”套装作为奖品，乍一听没什么问题。

但结果是活动奖品吸引来的用户群体杂乱无章，因为即便是做废品回收的也需要笔记本和笔这两样文具来写写画画，最终结果也只能是活动完之后流失用户、没有什么转化。

不难看出，看似简单的奖品设置，实则影响我们活动目标的达成结果。所以，在设置活动奖品时，一定要明确目标。可以列出以下几个问题，去帮助自己选择奖品：

此次活动的最终目标是吸引泛流量还是精准客户？

是为了先打下用户基础量还是要先转化？

哪些商品是此次活动想要裂变的精准客户购买比例极高的？

哪些商品是不分群体销量最好的？

这个活动奖品能否一次留住顾客，传递产品价值？

奖品成本控制在多少？

回答完这几个问题，你会发现你基本就能锁定自己的活动奖品了。而且，这样选出来的活动奖品，一定物超所值，让你小成品撬动起大流量。

2、活动材料的设置

可选的活动材料有文字、图片和视频这三种形式，纯文字有硬缺陷、视频又不大合适，所以一般采取图片也就是营销海报的方式，既直观又足够承载信息量。

其中，营销海报的文案一定要格外注重，突出“营销”二字。

有的企业，为了故弄玄虚，把文案制作成所有人都看不懂的样子，显得自己很高大上，这简直是形同于“自杀”。

要想吸引客户实现裂变增长，不是要让看到这张海报的潜在用户觉得自己是傻瓜，而是要让他们觉得参与有利可图，不参与就亏了。

文案“直接了当，直击痛点”，让用户看到海报就知道主题是什么即可。品味是流量的敌人，不要一直试图困在阳春白雪里。

比如“皇家婴儿奶粉，参与即免费送”这样的文案，就比“让孩子赢在起跑线”这样的文案传达更清晰，更容易吸引用户参与。

也就是说，我们要分清营销活动和品牌宣传的区别，情感链接及内在价值输出更适合品牌宣传，而非营销活动。

3、裂变路径的设置

企业微信裂变的方法有很多，还是那句话，我们要根据自己的活动目的来选择。下面列举一些实现手段，供实操参考：

任务裂变：创建任务裂变活动，将活动码分享给客户，客户通过邀请好友添加员工企业微信完成任务领取奖品。

企微群裂变：基于企业微信客户群，客户通过邀请好友进群完成任务即可获得奖励。

荐客有礼+线下核销/红包：客户推荐好友参与活动，好友完成任务获得奖励，推荐人额外获得推荐奖励。

方法不同，路径不同，但目标都是通过奖励刺激，引导客户拉新，实现用户快速增长，这也跟我们前面提到的裂变的本质相符。

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