拆解用户快速增长的企业,发现这3个裂变的秘密!

创收研究院 日期:2022-05-21 11:12:29 1377 浏览

话不多说,先看案例!

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除了线上的增长,同时促进线下商场到店,结合线下核销,为商场做精准引流。

通过这些案例你会发现,你也在想办法做引流推广,怎么结果却跟别人大相径庭呢?

那我问你,你是不是还在用群发、发朋友圈、线下门店导购添加客户这些方式去给自己的企业微信添加好友?是不是增长缓慢,而且也没有带来业绩的指数级增长呀?

细想一下,这些添加方式带来的客户增长,其实还是原本的客户和好友,对于企业来讲,基本上等同于是把这些客户从一个池子放到另一个池子而已,并不是把一个小池子扩张到一个大池子的效果。

而那些用户增长做成功的企业,是明白了裂变的本质:用一定的奖励刺激,撬动客户的社交关系链,让老客户邀请更多的新客户到你的用户池,从而实现指数级的增长。

具体点来说,就是用户通过添加企业微信,获取自己的专属海报,分享传播邀请好友助力,达到规定的邀请人数,领取奖品。如果用户的好友对活动奖品感兴趣,会继续分享转发传播,形成裂变循环。

所以说,拍板启动一场裂变增长活动容易,但想真正达到理想效果,要格外注意以下几个方面。

1、活动奖品的设置

我们发现,很多裂变增长活动都忽略了奖品设置这个细节。

比如之前见过一个做文具的,目标是吸引学生群体,在做裂变增长活动时,把“笔记本和中性笔”套装作为奖品,乍一听没什么问题。

但结果是活动奖品吸引来的用户群体杂乱无章,因为即便是做废品回收的也需要笔记本和笔这两样文具来写写画画,最终结果也只能是活动完之后流失用户、没有什么转化。

不难看出,看似简单的奖品设置,实则影响我们活动目标的达成结果。所以,在设置活动奖品时,一定要明确目标。可以列出以下几个问题,去帮助自己选择奖品:

此次活动的最终目标是吸引泛流量还是精准客户?

是为了先打下用户基础量还是要先转化?

哪些商品是此次活动想要裂变的精准客户购买比例极高的?

哪些商品是不分群体销量最好的?

这个活动奖品能否一次留住顾客,传递产品价值?

奖品成本控制在多少?

回答完这几个问题,你会发现你基本就能锁定自己的活动奖品了。而且,这样选出来的活动奖品,一定物超所值,让你小成品撬动起大流量。

2、活动材料的设置

可选的活动材料有文字、图片和视频这三种形式,纯文字有硬缺陷、视频又不大合适,所以一般采取图片也就是营销海报的方式,既直观又足够承载信息量。

其中,营销海报的文案一定要格外注重,突出“营销”二字。

有的企业,为了故弄玄虚,把文案制作成所有人都看不懂的样子,显得自己很高大上,这简直是形同于“自杀”。

要想吸引客户实现裂变增长,不是要让看到这张海报的潜在用户觉得自己是傻瓜,而是要让他们觉得参与有利可图,不参与就亏了。

文案“直接了当,直击痛点”,让用户看到海报就知道主题是什么即可。品味是流量的敌人,不要一直试图困在阳春白雪里。

比如“皇家婴儿奶粉,参与即免费送”这样的文案,就比“让孩子赢在起跑线”这样的文案传达更清晰,更容易吸引用户参与。

也就是说,我们要分清营销活动和品牌宣传的区别,情感链接及内在价值输出更适合品牌宣传,而非营销活动。

3、裂变路径的设置

企业微信裂变的方法有很多,还是那句话,我们要根据自己的活动目的来选择。下面列举一些实现手段,供实操参考:

任务裂变:创建任务裂变活动,将活动码分享给客户,客户通过邀请好友添加员工企业微信完成任务领取奖品。

企微群裂变:基于企业微信客户群,客户通过邀请好友进群完成任务即可获得奖励。

荐客有礼+线下核销/红包:客户推荐好友参与活动,好友完成任务获得奖励,推荐人额外获得推荐奖励。

方法不同,路径不同,但目标都是通过奖励刺激,引导客户拉新,实现用户快速增长,这也跟我们前面提到的裂变的本质相符。

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