现在社群营销非常的火，我看小伙伴们对这个都很感兴趣。那么今天我就来给大家介绍一下，scrm社群营销的五大套路。

套路一：借用背书转化

“背书”，指的是信任背书，就是通过一个权威的人或者熟悉的人，让第三人知道这个产品是靠谱的。在社群营销中，利用背书转化的做法也是最常见的。比如，明星网红、大咖背书、权威机构、大型活动。

1、明星网红背书：明星和网红背后都自带庞大的流量，他们本身就带有隐形的营销号召力。

2、大咖背书：大咖本身就代表着在某方面上的专业和权威，有大咖的背书会增加用户对我们社群所提供的产品或服务的认可。

3、权威背书：权威有一种天然的让人自愿服从的能力，一般有权威证明、权威媒体、科学测评、用户效果反馈等。

这里有几种方法：

第一种，权威证明。权威的机构、权威的老师、名人背书都可以增加用户的信任，打消心底的疑虑。

第二种，科学测评。集中地进行学习效果测试，公布最终得出的测试数据和结果，这样也会增加可信度。

第三种，用户效果反馈。对于用户来说，他们更愿意相信其他用户或者自己的朋友对产品的评价，好的评价会让他们更快下单。

大型活动背书：成为正面的重大事件与活动的参与者、支持者，合作伙伴，将其高势能及影响力注入品牌。大的比如奥运会， 世博会、亚运会、G20峰会……,小的比如一些小型赛事、行业论坛…不仅能够体现你在行业领域的地位，还能证明你的专业。

套路二：优惠团购转化

在社群内做团购转化，同样也是有3点需要注意。

（1）价值点设计

在设计拼团活动的时候，首先要明确产品的价值是什么，对用户来说有怎么样的价值，然后对标价值，给出一个优惠的价格，这个价格一定是让用户感觉占便宜且实惠的。

（2）拼团人数设计

设计拼团活动的时候，人数也是很关键的一点，最好人数比较少一些，这样可以降低用户的参与门槛。比如3-5个人之间是比较能让用户接受的。

（3）操作流程设计

拼团对活动的流程也是比较关键的一个点，最好流程越简单越好，减少用户的操作步骤，降低用户的操作门槛。

套路三：刷屏裂变转化

在社群营销中，裂变确实是一种非常低成本的引流获客的方式，不仅留存率高，转化率也高。社群裂变的原理是借助群体效应，引导用户线上转发分享以课程、资料合集或优惠福利为噱头的活动，从而达到裂变转化效果。

常用的裂变工具：

夺冠SCRM客户群管理：是一款能迅速提升微信群管理效率的工具，可以实现自动入群欢迎语、群通知、群裂变、群标签、群活码等多项功能。

常见的裂变转化方式有：

（1）红包裂变：红包裂变套路精准度高，转化高，细分需要有老用户，精度高，留存率高。目前比较流行的红包套路有新客红包、裂变红包、客户群红包。

（2）海报裂变：海报虽小，传播作用大，应用场景广。一个有创意的海报是可以提高营销裂变速度的。

推荐以下几种海报套路：

① 送福利型：顾名思义，就是社群管理员根据时下的一些热点或者节假日进行一些福利活动，主文案要进行产品或服务卖点的连接。

② 摆造型型：这种最直接的可以参考杜蕾斯家的各种海报，但是一定要跟品牌连接起来

③ 价值型：主要强调下产品的特殊卖点，然后用文案进行嫁接

积分裂变，积分兑换裂变玩法也是目前很多平台常用的吸粉、留存、裂变的方式。通过累积活动的积分，换取对应的奖品，积分越多，奖品越丰厚。

（3）砍价裂变：说到砍价活动玩法，最经典的莫过于拼多多。拼多多中的砍价玩法就是个很好的例子，砍价和拼团并驾齐驱，成为帮助拼多多获取大量新用户、裂变转化的两大杀器。

套路四：老带新转化

基于社群强大的社交属性，大部分的社群都会鼓励老用户带新用户。可以设置一些奖励，例如阶梯制的拉新奖励，拉进来五个人时，送一个什么样的东西；十个人时，送一个什么样的东西；20个人、100个人送什么样的东西等等。拉进来的新用户越多，送的奖品就越贵重、越丰厚，以此来激励老用户带新的动力。

这是比较常见的玩法了，具体问题在于奖励的选择。小编建议，将平台自己的产品设为奖励，然后问他们有没有什么反馈。这个时候因为是免费得到的，用户会更有意愿给出反馈。如果是负面的反馈，这就是企业调整产品、提升服务的好机会；而如果用户觉得体验很好，那他复购的概率就会提高。

另外，在平时，对于老用户的维护也不能少，在周末或者节假日的时候给老用户发发问候、关怀信息，以及设定一些回报老用户的福利，这些做法都可以大大提高复购率。

套路五：利用营销心理学做铺垫转化

人是很容易受他人影响而冲动消费的，有人排队的网红店永远生意火爆。所以想要提高社群营销转化，利用好营销心理学做铺垫，也是一种提高转化率很好的方式。

6大营销心理学：诱饵效应、锚定效应、羊群效应、心理账户、稀缺原理、互惠原则。

① 诱饵效应：在营销的时候，常常会有一些“幽灵诱饵”，这些诱饵并不需要真的存在。举例：双十二口红打特价，原价159元一支，现在特价，第二支只需要1元。很多人都选择同时带走两件，算下来一支80元，也就是半价。

② 锚定效应：指用户对事物的认知，总会根据第一印象或信息形成一个自己对此事物的片面认知。

③ 羊群效应（从众心理）：最典型的的例子就是明星同款了，很多人看到明星穿搭不自觉模仿。

④ 心理账户：你要让顾客花起钱来不心疼，比如说把贵重的产品包装成礼品。

⑤ 稀缺原理：物以稀为贵。平时电商的“双十一大促”等等都是运用了稀缺原理。

⑥ 互惠原则：互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。比如，你给社群内的每一个用户都设置了生日福利，那么用户基于报达的情感也会去购买你的产品或服务。