目前，企业微信已经服务超过250万家真实企业，微信用户数已达4亿，活跃用户已超过1.3亿万，涵盖50多个行业。其中，中国500强企业已有80%开通企业微信，每天有超过470万个系统连接在企业微信上。

 天虹百货通过企业微信连接300万会员，活动优惠券核销率提升888%；

屈臣氏通过企业微信连接超过80万顾客，客单价提升7%；

企业微信资深玩家恰恰食品，1~3月营收11.47亿元，同比增长10.29% ...

 2020可以算是企业微信营销爆发的元年。

一、怎么拉新？添加客户到企业微信上的5种方法

01广告投放

微信广告开放了落地页添加企业微信好友的投放方式，为广告主提供一种全新的获客方式。
高效的投放技术和精准的定向能力，可以让广告主快速触达优质潜客，同时把用户沉淀到企业微信，高效达成用户拓展与沉淀，使用户获得更高效和即时的优质服务。

比如女装品牌歌莉娅以“买衣好礼”活动（任意消费，均可到店领取“歌莉娅x陶陶居”联名美食1份），实现线上线下的导流。
同时在广告落地页引导用户添加歌莉娅导购的企业微信名片，快速建立品牌与用户之间有温度、个性化的沟通。后续导购也可以通过客户朋友圈和客户群的深度运营实现二次触达，最大化用户价值。 

02渠道活码

通过企业微信活码可以将用户添加在员工企业微信上，但是企业无法无法区分统计各渠道的获客效果、差异化设置欢迎语以及无法自动打标签。
而利用夺冠企微SCRM的渠道活码功能，可以把不同渠道的用户加到企业微信上，识别不同来源.

比如全棉时代，通过企微SCRM渠道活码生成二维码海报，然后在公众号菜单栏设置了二维码海报。其公众号粉丝点击菜单栏后，就会收到一个海报，识别上边二维码，即可添加客服的企业微信。系统可以自动打标签，为每个渠道生成不同参数的二维码海报或者链接。管理员在后台可以看到不同渠道的客户拉新增长情况。 

03社群拉新

对于社群拉新，可以采用企业微信群活码功能。特别是企业微信客户群上限已提高至500人，一个员工可以负责多个社群。更是大大降低了企业的运营成本。

比如直播一姐薇娅，其公司的公众号有几百万粉丝，做一场直播可能有数千人、上万人进群，他们就通过企业微信的群活码功能，实现自动换群。

04任务宝裂变

企业可以通过企微SCRM系统创建任务裂变活动，通过员工去发送给种子客户，再去传播裂变，获取激励。
裂变过程当中，系统可以在线自动生成专属海报，同时企业可以结合自己的业务让用户直接添加企业微信的客服号。比如，教育或电商行业，可以用课程优惠或书籍等福利吸引用户。 

05红包裂变拉新

当微信运营规划的有活动时，企业可以采用活动内容+发红包用于微信活动的预热，吸引客户注意力。

利用夺冠企微SCRM红包功能，客户添加员工企业微信后，可自动获取红包，系统自动打标签并推送一条专属欢迎语，后续可利用自动化标签功能对客户精细化运营，引导客户复购。 

二、如何利用企业微信做客户运营转化服务？

01添加好友后的个性化欢迎语

企业微信本身可以设置欢迎语，但是不能做到千人千面，无法根据不同的场景去设定不同的欢迎语。
企业可以配合夺冠企微SCRM个性化欢迎语使用，依据不同的渠道来源设置不同的个性化欢迎语。当然每个员工也可以设置自己的欢迎语，添加好友后自动发送相关的欢迎语，支持文字、小程序、图片等形式。

比如像薇娅、中国联通、茅台、航空等都在使用企微SCRM的个性化欢迎语功能，给客户提供有温度的服务。 

02客户朋友圈和历史朋友圈功能

管理员可统一编辑企业朋友圈内容，推送给所有员工。员工只需一键确认，即可发送到客户的个人微信朋友圈里面显示，并且企业微信朋友圈内容带企业简称或者品牌名，进行信任背书。同时管理员还可在后台看到每个人是否发送了，发到了多少客户的朋友圈内。

但是企业微信没有历史朋友圈存档功能，不利于人设的打造。而夺冠企微SCRM历史朋友圈功能正好补充了企业微信这一缺失能力。
基于夺冠企微SCRM的历史朋友圈功能，把历史发过的朋友圈存档，放到企业微信的资料页，当客户添加了企业微信后，就可以看到之前员工的企业微信历史朋友圈，一方面有利于企业员工人设的打造，另一方面也能让客户最快企业信息、活动产品等。

03客户运营工具：聊天侧边栏

为了便于公司员工更好的与客户交流交通，企业微信提供了聊天侧边栏功能，用户可以将常用话语配置在聊天侧边栏，快速提供给客户资料与记录，为客户提供更为便捷的服务。

但是企业微信聊天侧边栏只支持上传文字话术。基于夺冠企微SCRM的配合，可实现在聊天侧边栏上传各种文件、图片、视频、网页等素材，一键点击发给客户。
并且夺冠企微SCRM聊天侧边栏还提供了客户画像功能，便于在与客户沟通过程中查看每个客户的跟进情况，增加对客户的了解，便于针对性营销。

04标签化：自动标签

实现用户的价值变现，需要能对不同类型的用户提供不同的信息与服务，从而实现精细化、个性化营销。这其中关键的一环，就是在添加用户的第一时间打好标签。
在企业微信中，可以给用户打上企业标签和个人标签，但是需要手动打标签。如果遇到同时几百人加企业微信好友的话，手动一个一个地打标签就很磨人。

夺冠企微SCRM渠道活码可以实现自动打标签功能，企业可根据业务场景提前打好标签，生成渠道标签二维码。用户扫码添加员工企业微信后，就会自动给客户打上相应的标签，之后可基于不同标签进行精准的朋友圈/私聊营销。 

05群发助手

作为运营人员，当有大型活动要通知或者要发送节日祝福时一个个发送确实太麻烦，而如果借助第三方群发工具，还会容易被封号。
利用企业微信群发助手功能，只需一次操作，即可发布消息到所有社群以及微信好友。如果结合企业微信的标签能力，做精细化的群发，其效率和精准度也会有大幅度提升。

三、如何建立客户统一数据画像和推动复购

借助企业微信自身的客户分析能力，管理者和员工可以直观的看到客户的新增流失以及与沟通情况。 夺冠企微SCRM 通过客户标签、访问轨迹、跟进记录、历史订单等维度对客户进行智能分析，并通过数据模型对客户感兴趣的产品、动态进行综合评分，打通客户画像，助力企业的运营。

同时夺冠企微SCRM也打通了小程序商城数据，在SCRM小程序客户详情中可查看客户在小程序商城的订单数据。在这个过程中，也可以推送优惠券等信息给客户来促进成交，提升客户复购。通过丰富的用户数据，提升对客户销售的精准度。 

所以客户运营最好的策略，是基于全面的数据做运营，通过完整的数据给客户提供千人千面的服务，从数据化走向智能化。

相比个人微信，企业微信添加微信好友突破了5000的限制，扩容后可以达到几十万，提供了标签化、群发、统计等官方能力。所以，利用企业微信不仅提高了客户转化效率，更是提升了员工办公效率，便于管理层更好地管理企业。